五金行業(yè)推廣有什么特色？
發(fā)布者： 宇奇 時間：2017-4-11 10:41:13
一、買賣目標：職業(yè)性用戶為主
五金職業(yè)推廣目標通常都是職業(yè)特征顯著的集團與組織購買行動，因此，咱們的推廣目標并不是疾速消費品職業(yè)面臨的自己消費者，而是以職業(yè)用戶為特征，投入再出產(chǎn)的出產(chǎn)性出資;
二、商品結構：技術相對專業(yè)化
五金職業(yè)通常歸于系統(tǒng)集成的專業(yè)化商品，無論是工程機械，仍是中央空調(diào)等，商品的專業(yè)化水平通常都十分之高，商品進入的技術性門檻與資本門檻都很高;
三、推廣形式：直銷為主，途徑為輔
由于商品結構技術含量相對較高，而國內(nèi)的大多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)家靠市場時機的，相對綜合本質偏低，徹底依賴途徑是不可能，大多數(shù)途徑中的分銷商充任大出售人員，與終端用戶搞商務為主，觸及專業(yè)的計劃與技術交流，根本是以廠家為主;而廠家要想出產(chǎn)比較穩(wěn)定，就必須注重直銷。
所以，推廣形式：以終端用戶為龍頭，以項目定單為意圖，以廠家引導途徑為發(fā)展方向。
